ArchiSnapper - App voor aannemers en opleveringen

5 Stappen om de Verkoop van Residentiële Bouwprojecten te Bevorderen

Mensen zoeken online naar bouw-oplossingen

We herkennen allemaal een prachtige website zodra we er een zien: mooi, professioneel en het inspireert ons om er op te blijven en uit te zoeken wat het ons kan bieden. Maar dat is nog geen garantie dat mensen die op uw website terecht komen ook inderdaad zullen kopen.

Voor een heleboel residentiële bouwbedrijven is de website de poort naar verkopen. Een heleboel potentiële kopers komen per ongeluk op uw website met behulp van Google, maar het is de site zelf die hen zal overtuigen dat uw bedrijf hun tijd en moeite waard is.

Hier een aantal voorbeelden waaraan u ziet hoe vaak mensen maandelijks via Google zoeken naar aannemers en bouwbedrijven:

  • “bouwbedrijf”: 5.400 zoekopdrachten per maand
  • “aannemer”: 4.350 zoekopdrachten per maand
  • “sleutel op de deur”: 4.400 zoekopdrachten per maand

Het is uiteraard zo dat 1 bouwbedrijf nooit geschikt kan zijn voor AL die zoekopdrachten. Zo wordt dergelijk zoekwoord meestal gecombineerd met een locatie, bv ‘bouwbedrijf Oost-Vlaanderen’, of ‘bouwbedrijf Gent’. Maar dan nog blijkt dat als mensen op zoek zijn naar een aannemer om een huis te bouwen of kopen, ze heel vaak online gaan zoeken.

En op het internet is uw website de beste manier voor prospects om u te vinden en u uiteindelijk te contracteren voor uw diensten.

Optimaliseer uw website om meer te verkopen

Geïnteresseerden zijn aangeland op uw website. Hoe gaat u nu de deal afsluiten?

1. Begrijp uw doelgroep

Om te beginnen bedenkt u welke leeftijd, geslacht, locatie en inkomsten de families hebben waar u mee gaat werken.

Deze inzichten zijn de bouwstenen voor het creëren van uw merk en website.

Als u eenmaal bepaald hebt wie uw doelgroep is, kunt u beginnen met het bepalen van de dingen die ze leuk vinden, waar ze graag naar toe gaan, etc.

2. Creëer doelstellingen

Uw website moet onderdeel zijn van een groter marketing- en bedrijfsplan. Wilt u de verkopen verhogen? Hoeveel en tegen wanneer? Wilt u uw merkherkenning vergroten? Hoe komt u erachter of dat gelukt is?

Deze antwoorden op deze 2 vragen – wie is uw doelgroep en wat zijn uw doelstellingen – zullen u helpen bij het bepalen wat er op uw website komt te staan.

3. Investeer in een prachtige website

Laten we eens een kijkje nemen naar een paar aantrekkelijke websites. Bv die van Durabrik of Danilith.

Deze websites zien er glad en professioneel uit – de kans dat dit een gratis website is die ontworpen is door de tienerzoon van de buurman van de eigenaar kan uitgesloten worden.

Ze hebben ook de tijd genomen om een uitstraling te kiezen die hun professionaliteit reflecteert.

Iemand die terecht komt op de website van Danilth wordt onmiddellijk begroet met hoog-kwalitatieve, professionele foto’s van een kijkwoning.

Danilith - ArchiSnapper - App for punch lists and field reports

Daartegenover gebruikt Durabrik minimalisme tot hun voordeel – de bezoeker krijgt meteen een eenvoudig zoekscherm te zien voor het invoeren van een postcode om zo meteen een gericht aanbod te krijgen. Bovendien wordt de sfeer van van een warm gezin duidelijk naar voor gebracht en spreekt de ‘contact’ knop in het oog zodat eventueel geïnteresseerden meteen contact kunnen opnemen in geval van twijfels of vragen.

Durabrik - ArchiSnapper - App for punch lists and field reports

4. Blog alsof uw bedrijf ervan afhangt

Het is één ding om een website te hebben. Het is een heel ander verhaal om hoog gerangschikt te zijn op Google en potentiële kopers naar een aankoop te leiden. Content schrijven is een van de beste manieren om uw Google rangschikking op te krikken.

Het maakt niet uit of u zelf uw content schrijft of dat u daar een schrijver voor inhuurt. Zorg ervoor dat u schrijft voor echte mensen, niet voor een zoekmachine. Schrijf aantrekkelijke content over de dingen waarin uw doelgroep het meest geïnteresseerd zou zijn.

SEO, of search engine optimization (het optimaliseren van de vindbaarheid van uw website door zoekmachines), heeft invloed op hoe potentiële klanten u vinden. Zorg ervoor dat uw artikels zoektermen bevatten die potentiële kopers aantrekken. Een paar potentiële onderwerpen zouden kunnen zijn:

  • 14 voorbeelden van prachtige nieuwbouwwoningen
  • Hoe kiest u de juiste bouwfirma
  • De 5 dingen die u moet weten alvorens u een woning koopt

Dit kan een lange lijst zijn. Maar wat al deze onderwerpen gemeenschappelijk moeten hebben is dat ze behulpzaam zijn en mensen aantrekken die een huis willen kopen of bouwen. Hoe meer klikken en backlinks u krijgt, hoe meer Google u herkent als een gewaardeerde bron. Hierdoor wordt uw pagina hoger gerangschikt en kunnen meer potentiële klanten u vinden.

5. De verkoop afronden

Na de bovenstaande stappen gevolgd te hebben, zijn er nog twee uiteindelijke maatregelen die u kan nemen om de overeenkomst af te sluiten.

Begin met beschikbaar te zijn.

Uw contact informatie zou onderdeel moeten zijn van de koptekst (zie bv het voorbeeld hierboven van Durabrik); maak het uw potentiële klant niet moeilijk om helemaal door uw website te moeten zoeken om u een vraag te kunnen stellen. Nog beter, biedt de mogelijkheid voor een live chat. We weten allemaal dat er bij het bouwen of kopen van een woning veel vragen komen kijken. Door een live chat aan te bieden kan de klant ongestoord zijn project uitpluizen zonder dat hij weggejaagd wordt door agressieve verkooppraatjes.

Tenslotte, zorg ervoor dat uw Call to Action duidelijk is. Een Call to Action voert uw potentiële klant naar de conversie trechter die uiteindelijk kan leiden tot een nieuw contract. Deze Call to Action kan een pop-up, een knop of een kort formulier op uw website zijn zodat u de contactinformatie kunt ophalen van potentiële klanten. Specifieke aanbiedingen zoals “Vraag een gratis offerte” of “Maak een afspraak voor een design consultant” werken beter dan generieke oproepen tot actie zoals “Neem Contact op met Ons” of “Vraag Meer Informatie.”