10 Conseils pour Augmenter vos Revenus, dès Aujourd’hui

10 Conseils pour Augmenter vos Revenus, dès Aujourd’hui

Que vous ayez votre propre cabinet, ou que vous soyez entrepreneur, votre succès en tant qu’architecte dépendra toujours de votre capacité à concilier « création » et « business ». Toute entreprise a besoin de gagner d’argent pour survivre, et lorsque les revenus se font rares, il est de votre responsabilité de faire en sorte que les affaires reprennent.

Générer des revenus suffisants pour payer les charges vous permettra de continuer à développer de nouvelles idées et de nouveaux projets architecturaux. Si la trésorerie pose problème, ou si vous avez besoin de plus d’argent pour pouvoir prendre plus de projets, voici 10 conseils pour augmenter vos revenus, dès aujourd’hui !

1/ Revoyez vos tarifs (à la hausse)

Gagner plus d’argent, c’est d’abord d’augmenter ses tarifs. En théorie, rien de plus simple, mais n’oubliez pas qu’il est bien plus difficile de négocier des tarifs à la hausse sur un projet en cours, que d’appliquer une augmentation générale.

Vos nouveaux tarifs devront refléter l’investissement créatif que vous consacrez à chaque projet, et la qualité de service que vous fournissez au client. En termes de projets, privilégiez la qualité à la quantité.

Ne sous-estimez jamais votre valeur ajoutée. Vous pouvez pratiquer des tarifs plus élevés pour moins de travail, vous permettant de vous concentrer davantage sur la satisfaction de vos clients existants ; plutôt que de chasser constamment de nouveaux prospects potentiels.

2/ Créez et vendez des produits

Vous possédez une compétence ou un savoir-faire particulier, que vous pourriez transformer en produit ? Que ce soit un produit numérique ou physique, il existe de nombreuses opportunités pour booster sa rentrée d’argent.

Vous avez le sentiment qu’il manque un logiciel ou une application sur le marché ? Pourquoi ne pas s’associer à un développeur pour explorer cette opportunité ! Est-ce qu’il existe des guides, des cours, des e-books que vous pourriez créer pour accompagner les architectes débutants ? Pensez aux différentes possibilités d’exploiter au mieux vos compétences et votre expérience, pour les convertir en une rentrée d’argent.

Prenez l’exemple de l’entrepreneur Pat Flynn, ancien architecte, qui en créant un site Internet pour l’aider à préparer son LEED exam (Leadership in Energy and Environmental Design, certification professionnelle aux États-Unis), a finalement réussi à compiler suffisamment de matériel pédagogique pour en faire un produit que d’autres étaient prêts à acheter. Cela permet à Pat Flynn une rentrée d’argent supplémentaire, de l’ordre de 2000 à 3000 $ chaque mois, simplement en fournissant aux autres architectes des cours et du matériel pédagogique.

3/ Augmentez votre charge de travail

Cela peut paraître évident, mais augmenter sa charge de travail aura un impact direct sur votre trésorerie. Contactez votre réseau de clients et de collègues, et informez-les de vos disponibilités.

Si vous ne souhaitez pas vous engager sur un projet à long-terme, dédiez-vous aux plus petits projets, sur le court-terme. Indiquez clairement que vous êtes disponible seulement pour une période donnée, afin de vous éviter de vous retrouver surbooké(e).

Ainsi, vous conserverez un bon équilibre vie perso/vie pro, en plus de donner aux clients une impression d’urgence, vous donnant toute légitimité pour appliquer des tarifs spéciaux.

4/ Développez vos services

En plus de proposer du conseil architectural général, il existe une panoplie de services que vous pouvez proposer à vos clients, pour les aider à réaliser le chef d’œuvre dont ils rêvent.

De la création de plans architecturaux à la construction, de l’aménagement aux finitions, et même une collaboration avec les fournisseurs et les livreurs : le choix est vaste si vous travaillez dans le secteur.

Identifiez votre clientèle, et assurez-vous de comprendre si vos clients souhaitent vous confier un travail entier, ou s’ils préfèrent s’occuper eux-mêmes de certaines tâches. Fixez ensuite un prix pour les services supplémentaires, façon « à la carte », et facturez un supplément.

5/ Rentabilisez

Vous avez un site Internet, que vous pouvez exploiter pour augmenter vos revenus ? Vous êtes en mesure de vous associer à un autre architecte et proposer des ateliers ou des cours virtuels spécialement conçus pour les débutants du secteur ?

Vous pouvez peut-être soutenir des produits ou logiciels liés à votre secteur d’activité, et ainsi profiter d’une partie des ventes (le même principe de l’affiliate marketing).

Réfléchissez aux façons de rentabiliser financièrement vos compétences ou vos atouts. Transformer quelque chose que vous avez déjà en vous, et en faire une source de revenus ; voilà l’une des meilleures idées qu’un entrepreneur peut avoir. Votre but, c’est de travailler plus intelligemment, pas plus dur.

6/ Proposez des services de conseil

Les services de conseil sont toujours très demandés, chaînon indispensable pour aider les designers, les architectes et les clients à concrétiser leurs projets. Au-delà des grands projets, les conseils les plus nécessaires sont parfois de l’ordre pratique. Vous pouvez proposer ces deux types de conseil.

Un de vos clients aura peut-être besoin de conseils juridiques, et vous êtes à même de répondre à ses attentes. Un autre client voudra être accompagné(e) lors de décisions importantes, notamment financières ou commerciales, et vous pouvez jouer ce rôle accompagnateur.

7/ Embauchez, pour augmenter vos capacités

Embaucher d’autres personnes – employés ou sous-traitants – fait parfois un peu peur en raison de l’investissement salarial que cela représente. Pourtant, cette crainte n’est pas justifiée : une bonne politique RH vous permettra d’accepter plus de projets, sans être surchargé(e) de travail.

Concluez avec votre prochain client en indiquant que vous travaillerez avec un assistant tout au long du projet (et facturez-le clairement sur le devis). Vous pouvez sous-traiter une partie du travail, tout en vous assurant que les parties sous-traitées restent entièrement conformes à vos standards de qualité. Avantage : les revenus vous reviendront en grande partie !

8/ Gérez (mieux) vos dépenses

Ce conseil est un peu différent et porte sur l’importance de bien surveiller son budget. Analysez le revenu de votre entreprise, listez les dépenses et explorez les solutions optimisant votre productivité, tout en réduisant les dépenses inutiles.

Choisissez de consacrer votre budget à des postes de dépense polyvalents, ou qui représenteront un bon retour sur investissement d’ici quelques mois ou années. Plus d’excuse : développez vos qualités de gestionnaire, et reléguez au passé les trous noirs de votre budget, pour la bonne santé de votre entreprise !

9/ Devenez un mentor

Le rôle de mentor diffère légèrement de celui de coach ou de consultant, dans le sens où le mentor aspire à devenir un réel partenaire de confiance. Vous proposerez un rôle de soutien et de guide aux clients, aux entreprises, aux autres architectes et aux cabinets d’architectes.

Ne sous-estimez pas vos années d’expérience et tout ce que vous avez appris pendant ce temps, et partagez ce savoir en devenant un mentor. Vous aiderez quelqu’un d’autre à atteindre ses buts de carrière.

10/ Mettez-vous au tutorat

Certains clients privilégieront une approche proactive, et certains architectes débutants voudront bénéficier de votre conseil et de votre expérience. Prenez l’exemple du professeur de mathématiques, qui prend un rôle de tuteur à l’approche des examens : vous aussi, vous pouvez inclure le tutorat dans la liste de services que vous proposez.

En mettant en place quelques plans de cours, et en suivant un processus régulier, vous pouvez commencer à arrondir les mois tout en étendant vos domaines de compétences. C’est une façon intelligente de partager votre savoir, tout en aidant quelqu’un à développer ses propres compétences.

Si vos fonds vous mènent parfois la vie un peu dure, n’hésitez pas à suivre ces conseils dès aujourd’hui !