5 étapes pour promouvoir vos projets d’immobilier résidentiel

5 étapes pour promouvoir vos projets d’immobilier résidentiel

Internet : Premier Lieu de Recherches dans le Domaine de l’Immobilier

Un beau site Internet est reconnaissable par tous : design attirant, professionnel, et donnant envie de le découvrir. Pourtant, cela ne suffit pas pour convaincre les visiteurs de votre site de passer réellement à l’achat.

Pour les entreprises du secteur immobilier résidentiel, le site Internet est un premier portail d’achat. De nombreux acheteurs potentiels tombent par hasard sur votre site suite à une recherche Google, mais c’est le site lui-même qui les convaincra que votre entreprise mérite toute leur attention.

Ci-dessous quelques indications de recherches Google par les internautes :

  • « entreprise de construction » : 5400 recherches par mois
  • « entrepreneur »: 4350 recherches par mois
  • « clé en main » : 4400 recherches par mois

Évidemment, une entreprise de construction ne peut jamais correspondre parfaitement à toutes ces recherches. Ainsi, souvent, les termes recherchés sont combinés avec une région ou une ville : par exemple « entreprise de construction Flandre orientale », ou « entreprise de construction Gand ». Cela n’empêche que très souvent, c’est en ligne que la plupart des gens désireux de faire construire font leurs premières recherches.

Sur Internet, c’est votre site officiel qui est le plus à même d’attirer des prospects, qui potentiellement deviendront vos clients.

Optimisez votre Site Internet pour Booster les Ventes

Les personnes intéressées ont atterri sur votre site. Comment procéder à partir de là pour conclure une vente ?

1. Comprenez votre Cible

Commencez par identifier la tranche d’âge, du sexe, de la ville et des revenus des familles avec lesquelles vous allez travailler.

Ces données sont les bases pour créer votre marque et votre site Internet.

Une fois votre cible identifiée et comprise, vous pouvez commencer par déterminer leurs envies, leurs habitudes, etc.

2. Créez vos Objectifs

Votre site Internet doit faire partie intégrante d’une stratégie marketing et commerciale. Vous souhaitez augmenter les ventes ? De combien, d’ici à quand ? Vous souhaitez développer la notoriété de votre marque ? Comment allez-vous mesurer son développement de façon concrète ?

Les réponses à ces deux questions – qui est votre cible et quels sont vos objectifs – vous aideront à déterminer le contenu de votre site Internet.

3. Investissez dans un Beau Design

Jetons un coup d’œil à quelques sites à titre d’exemple, ceux de Durabrik ou Danilith.

Ces sites sont soignés et professionnels – clairement, ils ne résultent pas du travail bénévole du fils ado du voisin du gérant de l’entreprise. Les responsables de ces sites ont pris le temps de choisir un design qui reflète réellement leur professionnalisme. Un internaute visitant le site de Danilith tombe tout de suite sur de belles photos, haute résolution, d’un bien immobilier à visiter.

Le site de Durabrik surfe sur une vague minimaliste – le visiteur tombe sur une barre de recherche où il peut insérer son code postal, pour voir apparaitre immédiatement quelques offres correspondantes. De plus, une atmosphère familiale chaleureuse est mise en avant, et le bouton « contact » saute aux yeux pour encourager les intéressés à prendre contact en cas de questions ou de doutes.

4. Tenez Scrupuleusement à jour votre Blog

Avoir un site Internet, c’est une chose. Être bien positionné dans les recherches Google, et transformer l’intérêt des clients en une vraie vente, c’en est une autre. La rédaction de contenu est l’une des meilleures façons de gagner quelques places en termes de référencement.

Que vous écriviez le contenu vous-même ou que vous embauchiez un rédacteur professionnel : peu importe, l’essentiel étant que vous écriviez pour des vraies personnes et non pour des moteurs de recherche. Écrivez sur des sujets intéressants, qui préoccupent le plus votre clientèle cible.

Le SEO (Search Engine Optimization, ou campagne de référencement), c’est l’optimisation de la position d’un site dans les résultats donnés par un moteur de recherche. Cette technique influence donc la façon dont vos potentiels clients vont vous trouver. Vos articles doivent contenir des mots clés qui attirent des acheteurs potentiels. Quelques exemples de sujets phare :

  • 14 exemples de superbes résidences neuves
  • Comment choisir la bonne entreprise de construction
  • 5 choses indispensables à savoir avant d’acheter

La liste est longue. Le point commun entre les thèmes abordés ? Ils doivent être intéressants pour des personnes qui cherchent à acheter ou à faire construire une maison. Plus vous avez de clics et de liens retour, plus Google vous reconnait comme une source de confiance. Par conséquent, votre page Web sera mieux référencée et plus facile à trouver par des clients potentiels.

5. Concluez la Vente

Après avoir suivi les étapes détaillées ci-dessus, il reste encore deux mesures finales que nous vous conseillons pour conclure une vente.

Commencez par être disponible.

Vos informations de contact devraient faire partie de votre en-tête (voir l’exemple ci-dessus de Durabrik) ; votre client potentiel doit pouvoir facilement identifier la section qu’il lui faut pour poser une question. Mieux encore : proposez un chat en live au visiteur. Lors de la construction ou de l’achat d’une maison, de nombreuses questions peuvent surgir. En proposant un chat live, vous donnez à votre client la possibilité d’élaborer tranquillement son projet sans le refroidir par des techniques de vente trop agressives.

Enfin, ne lésinez pas sur une invitation pro-active vis-à-vis du client (Appel à l’action). En invitant votre client à passer à l’action, vous augmentez vos probabilités de convertir ce premier contact en un premier contrat. Cette invitation peut se faire sous forme de pop-up, de bouton ou de petit formulaire sur votre site, afin que vous puissiez récupérer les coordonnées de clients potentiels.

Des propositions concrètes, comme « Demandez un devis gratuit », ou « Prenez rendez-vous avec un designer » se montrent souvent plus efficaces que des invitations vagues et généralistes, du type « Prenez contact avec nous » ou « Demandez plus d’informations ».

Pour booster votre entreprise, allez de l’avant et suivez ces 5 étapes qui vous permettra de promouvoir vos projets d’immobilier résidentiel.

Psst… dernière chose…

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